Le marché international offre à Alcon un potentiel de croissance immense. Les progrès scientifiques et médicaux sur la planète permettent aux gens de vivre plus longtemps des vies plus actives. En même temps, le processus de vieillissement fait son chemin dans la condition de l’œil humain, apportant des défis tels que les glaucomes, cataractes et oeil sec. Et comme un nombre croissant de pays se dirige vers des économies de marché libres, leurs scientifiques ont plus grand accès aux médicaments et conseils les plus récents ainsi qu’aux moyens de les obtenir. La Division Internationale Alcon a évolué au début des années 1980 en réponse à une demande mondiale croissante pour des produits ophtalmologiques de qualité. Le développement initial dans les marchés à l’exportation comme l’Amérique Centrale, les Caraïbes et l’Asie du Sud-Est a débouché sur une organisation Européenne. Simultanément, l’acquisition de petites sociétés ophtalmologiques a fourni à Alcon l’accès aux principaux marchés latino-Américains, l’Argentine, le Brésil et le Mexique inclus.

Les ventes augmentant Alcon a crée d’autres filiales dans d’autres pays. Les produits sont aujourd’hui disponibles dans presque tous les pays et territoires du monde entier, faisant de la compagnie le leader dans le domaine du traitement des affections oculaires.

Alcon a des entités légales dans 43 pays et des usines de production dans huit pays, hors U.S.

Alcon International a continué à mutiplier ses ventes dans la période 1995-97. Les lancements à travers le monde de médicaments ophtalmologiques, de produits chirurgicaux, d’instruments et de produits d'entretien pour lentilles de contact ont fourni le carburant aux ventes. Un flot continuel d’enregistrements de nouveaux produits permet d’assurer la croissance globale.

Opérant l’acquisition des Laboratoires Espagnols Cusi début 1995, la division Alcon International a toujours montré une croissance composée d’une année sur l’autre de près de 12%. Les ventes de 1997 ont augmenté de 12%.

Pendant plusieurs années, Alcon a porté au marché Japonais une attention toute particulière. Quelques 25 ans plus tôt, la compagnie a installé une filiale Alcon qui lui appartenait intégralement et a construit petit à petit son organisation et sa compétence. Dans les années qui ont suivi, Alcon est devenu le leader dans l’instrumentation ophtalmologique japonaise, les lentilles intraoculaires et les produits chirurgicaux. L’ouverture plus récente pour les produits tels que l’Acrysof®, Betoptic® pour le glaucome et l’Opti-Free® pour l'entretien des lentilles de contact a contribué à stimuler une croissance de marché encore plus grande. En fait, les ventes Alcon Japon et l’équipe Marketing ont aidé le Japon a devenir le plus important marché de la compagnie en dehors des U.S.

La croissance est aussi le résultat d’acquisitions judicieusement planifiées et bien exécutées. Début 1995, Alcon a acquis les Laboratoires Cusi, une société d’ophtalmologie appartenant à une famille respectée en Espagne, la plus importante du marché thérapeutique ophtalmologique Espagnol. Cette acquisition a renforcé la position déjà importante d’Alcon dans la chirurgie et l'instrumentation et a apporté à la société une nouvelle usine de fabrication à Barcelone. Ceci a permis à Alcon d’accroître ses capacités à la fois dans produits thérapeutiques et les solutions pour l'entretien des lentilles de contact distribuées à travers l’Europe et autres pays.

En même temps qu’elle enregistrait des ventes importantes et une période de croissance record dans la période 1995-97, Alcon International a gagné une nouvelle position de leader et a modernisé l’organisation du siège. Les résultats marquants peuvent d’abord être attribués au dévouement et aux capacités de près de 4000 collaborateurs Alcon International à travers le monde.